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未来五年内,整木定制家具市场将超30亿

信息来源:曼洛尼 时间:2017-09-29 09:40:27 浏览次数:-


如今但凡与家具挂上钩的企业都在向定制家居靠拢,上到房产集团和家装公司,下到家电企业和建材商。诸如曲美、皇朝、联邦等企业也都跨界定制家居,他们意欲何为?那些以定制家居为主业的企业又会何去何从?定制家居这个大蛋糕是为何让人欲罢不能?

整木定制家居的市场到底有多大?

据中投顾问发布的《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统计,定制橱柜的目前渗透率为60%左右,市场容量接近1000亿,定制衣柜的渗透率为30%左右,市场容量为500亿,其他定制家具渗透率10%左右,市场容量150亿,所以整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿左右。但是相比国外60%-70%的占有率,按照我国定制家居综合占比5%的增长速率,2020年定制家居市场有望突破3000亿,并且基本上达到了饱和状态。

但是以目前的发展态势,60%以上(广州建博会调查数据)的企业都已经进入该领域,也就是说该进来的企业都已经入局,并且已经进入跑马圈地的白热化阶段。由此,根据行业生命周期理论,当前定制家居的产能布局以及市场划分可能已经超出了3000亿的饱和值,由于在建或者筹建项目、交付能力不足、信息化程度不完善等因素,导致了市场还有很大空间的假象,所以行业的泡沫越来越大,就会越容易进入瓶颈,但是一旦突破就会继续扩展爆发式增长。

整木定制家居市场应该如何瓜分?

按照行业生命周期规律,定制家居行业的衰退期对应的才是真正的产业规模,市场也是真实的刚需。这个阶段的到来大概在三到五年的时间,但是其形式一定像成熟的家电行业一样,大头被几个知名品牌占据,只有小部分零售市场留给年营收达3亿级以上的企业。之所以是3亿级以上的定制家居企业,是因为3亿的营收至少说明在全国32个省市都有门店,品牌影响力、渠道网络以及生产交付能力至少能够在大浪淘沙中生存。

随着国家政策对精装房的规模逐步加大,或许三五年后毛坯房和精装房的比例会发生颠覆。早前,中国精装产业联盟秘书长陈忠莉就曾表示,从各地陆续推出的鼓励精装修政策预测,到2020年精装修的比例将达到80%以上,5年内将彻底消灭毛坯房。如果按照这个态势发展,三年后的定制家居市场将会有80%的份额被工程业务取代,不难推测已经打通工程领域的定制企业,即使品牌影响力一般也会活得很滋润。

当下年营收突破百亿的现代筑美家居,作为碧桂园旗下的家居企业,虽然仅有工程业务且品牌影响力很小,但其体量远胜于欧派。据悉,现代筑美家居在向碧桂园之外的工程项目拓展的同时,也开始了零售业务布局。拥有品牌影响力的定制家居企业也在加大工程项目的渗透。分别以工装和零售为核心业务的定制家居企业都在相互渗透,以此来应对千变万化的未来市场。

但是不管是零售还是工装,甚至是两者兼并,其主营业务一定是现在的发展核心。比如品牌力强的企业目前就在不断扩大规模和影响力,力争在三年后得到行业巨头的名额。“只有坐到未来角逐的席面,才有分蛋糕的机会。”所以品牌打造和上市计划也水到渠成。但是对于不到3亿体量的企业来说,随时到来的洗牌危机无时不在逼迫他们向前冲,如果能达到可以依附局部零售市场生存,若不能只有淘汰。

非定制品牌为何蠢蠢欲动?

持续高速增长的定制家居这个风口,很多经销商都争前恐后的代理,企业只需调整一下后端的生产设备和引进一些成熟的软件,立即可以达到目前市场上的个性定制水平。虽然调整现有的生产设备能马上定制生产,但是个性定制的核心问题设计却很难解决。这也是为什么跨界做定制难以形成规模的原因。

专注的企业一定会分得多元企业的市场份额,并且更容易做到单一品类的龙头,甚至是寡头。由于涉及全屋定制势必会分散木门业务的精力,服务的用户也就会从1000将至600,那么剩下的400的用户自然就是专注木门的企业的了。如此浅显易懂的道理,并非只有吴晨曦明白,所以诸如上述成熟家居品牌跨界做全屋定制,只不过是一个试错而已,成功则喜,失败也无忧。

由此可见,这些转型做全屋定制的企业想占有市场份额也是非常困难的。不过,大部分作为上市企业,只需投入少量的资金追上风口,就能够在资本市场获得丰厚的收益。非定制品牌的蠢蠢欲动只不过是个表象,大部分跨界的企业都是醉翁之意不在酒,而是玩资本、招商、试错、赚快钱等等。从而也体现出了定制家居行业存在的虚火,如果你不能从上文分析的未来形势中找到自己的位置,建议还是不要盲目扩充,否则只会引火烧身。


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